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我的獵頭感悟(一)

發布時間:2012-04-07      新聞來源:房地產英才網

   

    前幾天,一位企業的負責人給我電話,說他們公司需要某地產項目的總工,年薪30萬,因為正在合作的兩家獵頭遲遲沒有提交合適人選,因此讓我們給找找,找到人就簽約,付款。說實話這樣的單子我們只會針對手頭近期有變動意向的候選人,而不會去定向挖人,因為存在的風險是可以預料的。
    在經歷了寒冬之后的中國經濟在這一年突飛猛進,今年的三四月真的從公司的業務量上也能體現出來,老客戶需求增加同時咨詢電話也不斷,在本地設辦事處或建廠的;需要研發人才的;需要銷售人才的……其中有外企、有國企、也不乏很多發展中的小企業,確實獵頭的面紗正逐漸被人們揭開,但從中也不難看出很多用人單位對獵頭服務認知的淺薄。
    舉個很簡單的列子,通常他們會問你們庫里有沒有合適的人,服務費用是多少,然后再比較好多家,按照最低收費的來決定或是好多家一起來操作這個職位。我曾接觸本地某知名上市企業竟然找了6家獵頭公司同時服務,獵頭服務費降到6%-8%,不付任何的預付,人員上崗三個月適應期過后付清服務費。這樣苛刻的條件,相信沒有任何一家獵頭公司會全心全意的去操作,即使操作相信也是摟草打兔子,不會全力以赴。還有一家長三角知名外企在全國找了4家獵頭公司共同來操作幾個職位,因為沒有劃分地域限制,沒有職位描述,結果幾家獵頭屢屢撞車,屢屢受挫,因為目標企業就那么幾家,企業薪資也不具有競爭力,就是再多的獵頭公司找也是徒勞的,可現實如何,企業還存有僥幸心理嘗試他們原本已經知道的結果,這難道不是掩耳盜鈴嗎?
    因此,企業負責人一定要清楚找獵頭的目的,獵頭就是幫助企業在短期內找到匹配適合的人才,并能保證人才的品質及穩定性。獵頭是一種服務,雖說20%-30%的服務傭金是一筆不小的費用,但相對企業上千萬、億萬的大項目;市場緊缺的人才;時間緊任務重的同時這點費用不過九牛一毛。

房地產英才網殷桂珍

 

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