目前，LED照明技術快速發展。在此，LED英才網采訪了三星的唐國慶先生，談談他在LED技術以及市場方面的一點看法。

 

1、襯底：襯底材料，三箭齊發

    在襯底領域，目前的發展情況可以用“襯底材料，三箭齊發”八個字來概括。以往，襯底材料多以藍寶石和碳化硅為主，而今年則有了硅材料的加入，競爭也變得激烈起來。例如，東芝、三星、臺積電等巨頭近期都發布了硅襯底的LED芯片，光效已經可以達到140lm/w。在這里，特別指出的是，硅襯底材料也有很多國內企業在做，但國內的硅材料襯底多是2寸起步，而三星、東芝等國際品牌都是8寸片起步。對襯底材料有所了解的朋友都知道，2寸片和8寸片的差距有多大。我們還沒有起飛，就已經遠遠落后國際企業了，這就是我們與國外的差距。

 

2、芯片：倒裝芯片，異軍突起

    在芯片領域，倒裝芯片技術正異軍突起，特別是在大功率、戶外照明的應用市場上將更受歡迎。倒裝芯片技術具有以下幾個明顯優勢：一是沒有通過藍寶石散熱，可通大電流使用；二是尺寸可以做到更小，光學更容易匹配；三是散熱功能的提升，使芯片的壽命得到了提升；三是抗靜電能力的提升；四是為后續封裝工藝發展打下基礎。因此，建議企業可以對倒裝芯片技術多加關注，特別是那些玩大功率的企業。

 

3、封裝：芯片封裝，顛覆傳統

    在封裝領域也正發生著巨大的顛覆。例如，目前出現了一種臺灣人稱之為“無封裝芯片”的技術，而業內對此也表現出截然不同的態度，有的視而不見，認為這種無封裝芯片技術是假的、忽悠人的；有的則反對、抵觸，認為這給應用廠商帶來了麻煩、痛苦；有的則認為這種無封裝芯片無法跟COB媲美，COB占據絕對優勢。我認為，芯片封裝技術具有以下特點：一是將采芯片直接共晶焊接封裝底部焊盤，簡化了生產流程，降低了生產成本；二是無支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率；三是封裝形式更小，更趨近于點光源，終端用戶照明設計更加靈活。無封裝芯片不是給下游應用廠商添麻煩，相反是給應用廠商帶來了更大的便捷性。

 

4、應用：照明廠商，血拼渠道

    而在下游應用領域，照明廠家正血拼流通渠道。在這里，我們要看到，新進入LED領域的企業做照明是走什么樣的路呢？先頂替后超越。但無論是頂替還是超越，走的都是照明的路；而原有的照明企業呢？他們本身就在這條路上，LED只是升級換代產品而已。狹路相逢勇者勝，不過這個勇者我認為傳統的照明廠商比例會大些。

 

5、專業：聞道先后，術業專攻

    談到這里，我想到了唐代大文豪韓愈說的一句話：聞道有先后，術業有專攻。今年，LED市場的專業化分工會進一步發展。例如，OEM廠商，華東華南各有幾家大型的ODM專業化路燈代工廠，有的年產量可達到幾十萬盞。一些大企業為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產品分類將會更家細化，而這也就為更多專注做單一產品的OEM企業帶來了商機。LED招聘方面也應把關更嚴格。

 

6、單一：化繁為簡，極致單一

    “有所為，有所不為”將會成為企業生存的又一法則，像佛山照明只做燈管、球泡燈，木林森照明只做燈管，史福特搶先只供格柵燈一類一樣，系列化產品的廠商做大、做強相對來說難度更高。伸開巴掌不如握緊拳頭，做好自己的單一品類，并把這類產品做到極致，做到性價比最高、最合理，你就在市場上站住了腳跟。此外，隨著勞動力成本的增加，企業要加強生產制造過程的自動化。

 

7、控制：智能控制，引人入勝

    在產品發展潮流上，我認為，智能家居、智能辦公、智能照明將是未來趨勢，LED智能照明將是增加半導體照明附加值的重要增長點。例如，用手機或PAD直接遙控LED燈，通過手動設計甚至智能記憶功能；在不同時間和場景下自動調節照明模式；從室內照明到室外照明的智能控制等。

 

8、設備：智能設備，日趨成熟

    隨著人口紅利的消失，勞動力成本正日益增加，自動化生產已被大量采用。機器人和電子標簽（RFID）使得生產線自動化程度大大提高，便利性增強，可靠性提升，人工成本降低。以后，智能設備將越來越多地應用于LED企業。

 

9、渠道：店商電商，相互聯動

    目前，互聯網以其快速反應和傳播的高效性，讓傳統渠道受到了嚴重沖擊每年的雙11都會成為電商集體的狂歡節。面對網上店鋪的熱銷與線下門店的遇冷，我認為，廠家應該多思考怎樣幫助經銷商和分銷商打通線下線上業務，加強線上線下聯動？如何讓電商平臺為線下的渠道經銷商輸送線上的客源，達到雙贏共贏的局面？店商電商如何相互聯動是目前當前很多做電商的照明廠商最需要思考的問題。

 

10、品牌：品牌之上，日益突顯

    與此同時，我始終認為不管時代、技術怎么變化，品牌的打造和建設始終都是至關重要的。品牌是消費者對產品及產品系列的認知程度，是人們對一個企業及其產品、售后服務和文化價值的一種評價和認知，是一種信任。目前，行業內價格戰盛行，我們必須得看到，一味地拼價格是不行的，市場永遠沒有最低價，只有更低價！只有建立自己的品牌，才能在市場上占據制高點。而品牌的建設，最重要的還是“選好燈，做好燈”。

 

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