家電市場(chǎng)的日子不好過，就連雄居一隅的“地頭蛇”型區(qū)域家電連鎖商們，也不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)體系，構(gòu)建新的發(fā)展方向。

在匯銀家電公司改名匯銀智能公司的背后，正是這家位于江蘇揚(yáng)州的區(qū)域家電連鎖，主動(dòng)變革的一種嘗試。無論成功與否，反映出了當(dāng)前區(qū)域家電連鎖商“危中尋機(jī)”的魄力。

鮮為家電行業(yè)關(guān)注的區(qū)域家電連鎖商匯銀，日前因?yàn)楦拿皇拢俣纫l(fā)了家電行業(yè)的關(guān)注。也不禁讓人聯(lián)想今年以來，受到股市大盤整體利好因素的影響，不少上市公司借助改名來推高股價(jià)的行為。

6月8日早間，在香港上市的匯銀家電發(fā)布一則公告，建議將公司中文名稱則由“匯銀家電(控股)有限公司”更改為“匯銀智能社區(qū)有限公司”。盡管是在成熟的香港資本市場(chǎng)上，匯銀家電的股價(jià)也因?yàn)?ldquo;改名”事件影響出現(xiàn)持續(xù)漲停情況。自今年5月初以來公司股價(jià)累計(jì)漲幅高達(dá)300%，從0.88港元上漲至2.70港元。

匯銀轉(zhuǎn)型探路

就此次匯銀家電改名匯銀智能的顯性因素來看，應(yīng)該還是基于公司自2010年登陸香港資本市場(chǎng)以來，公司股價(jià)的持續(xù)低迷。最低是2013年創(chuàng)下的每股0.22港元，最高時(shí)則是在今年改名之后創(chuàng)下的線股2.70港元。

作為一家專注于三四級(jí)家電零售市場(chǎng)的區(qū)域家電連鎖商，揚(yáng)州匯銀家電過去幾年在江蘇和安徽等區(qū)域市場(chǎng)上，通過“批發(fā)、直營、加盟”等多種方式，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上建立起了多家自營店和加盟店。是目前中國家電零售市場(chǎng)“為數(shù)不多”地頭蛇型區(qū)域家電連鎖商。

盡管匯銀家電擁有較為明顯的區(qū)域競爭力，但在香港資本市場(chǎng)上，并不受到關(guān)注。由此，匯銀家電登陸資本市場(chǎng)近5年來一直未能在資金等方面獲得較大的空間和動(dòng)力。

于是從2013年開始，匯銀家電開始嘗試?yán)镁�下資源轉(zhuǎn)型為小區(qū)O2O電商平臺(tái)企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品除傳統(tǒng)的家電外，還擴(kuò)張至彩票、生鮮蔬果、進(jìn)口食品、母嬰日化、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)品，通過與物業(yè)和供應(yīng)商的緊密合作，通過互聯(lián)網(wǎng)模式滿足小區(qū)業(yè)主的各項(xiàng)日常生活。

無疑此次匯銀家電的改名，從本質(zhì)上還是對(duì)公司原有“家電零售和批發(fā)”主業(yè)的一種革命和破局。都說“春江水暖鴨先知”。實(shí)際上，匯銀家電長期以來的股價(jià)低迷背后，正是資本市場(chǎng)對(duì)當(dāng)前公司業(yè)績等各方面的表現(xiàn)并不滿。

畢竟作為一家區(qū)域性的農(nóng)村家電連鎖商，匯銀家電未來的5年，甚至是10年的業(yè)績都是可以“看到頭”的，更不要說近年來一直面臨著電商渠道從城市向農(nóng)村的不斷波及和輻射。

因此匯銀家電必須要改變此前單一的家電零售商、分銷商及客戶服務(wù)供應(yīng)商形象，釋放出轉(zhuǎn)型突破強(qiáng)信號(hào)的意圖很明顯。但是都說“隔行如隔山”，改個(gè)名字、增加點(diǎn)新業(yè)務(wù)，匯銀的轉(zhuǎn)型突破并沒有想的那么簡單。

從賣家電，向買生鮮水果、進(jìn)口食品，甚至是彩票、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，這絕非是區(qū)域家電連鎖商的強(qiáng)項(xiàng)，更不是未來轉(zhuǎn)型的最佳突破口。只能說，匯銀家電只能在探路，很難說就成功了！

區(qū)域家電經(jīng)銷商困境

當(dāng)前，匯銀家電的問題絕非孤例。在全國各個(gè)省市的農(nóng)村市場(chǎng)上，存在著匯銀家電相似的區(qū)域家電連鎖運(yùn)營商。他們過去所依賴的“家電專營”批發(fā)和零售模式，正在隨著年輕一代消費(fèi)者生活、娛樂和消費(fèi)方式的更迭，面臨著持續(xù)不斷的生存沖擊。

包括江蘇的匯銀家電，以及原五星電器分離出來的匯通達(dá)電器，以及位于蘇州的明珠電器，甚至還包括河北的北國電器，浙江的百誠電器，以及大商電器等等區(qū)域家電連鎖商，從過去兩年以來，就開始遭遇到來自家電商業(yè)零售渠道的分化，而陷入經(jīng)營上的困局。

一方面是家電零售市場(chǎng)的需求疲軟和出貨下跌，造成了大量線下零售渠道商的好日子全面結(jié)束了。區(qū)域家電連鎖商的經(jīng)營利潤被不斷擠壓。另一方面則是代表未來趨勢(shì)的電商渠道開始搶占越來越多線下渠道商的份額，從而擠壓和搶奪傳統(tǒng)區(qū)域家電連鎖商的蛋糕。

更為重要的是則傳統(tǒng)的家電零售專營模式，隨著年輕一代消費(fèi)者的出現(xiàn)，開始不再繼續(xù)選擇“去電器賣場(chǎng)買家電”的傳統(tǒng)習(xí)慣，而是人在哪里、生活和娛樂的主場(chǎng)在哪里，家電、百貨和生鮮的銷售場(chǎng)所就在那里。

對(duì)于所有專業(yè)的家電零售商來說，當(dāng)前都面臨著年輕一代消費(fèi)者從“家電專營”向“生活混營”的變革，大量專業(yè)的傳統(tǒng)家電零售商都被面臨著要么被“取代”要么被“消失”要么“轉(zhuǎn)型變臉”的三條道路。

所以說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)家電廠商要想有所突破，再拿以往那套以“自我為中心”的運(yùn)營思路來操作，那么顯然是OUT了，唯有從認(rèn)真研究消費(fèi)心理，用戶需求等緊密影響會(huì)消費(fèi)者購物行為及方式等內(nèi)容后，再來考慮自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及銷售等的各個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才會(huì)有新的突破！

 

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