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直營模式能給涂料廠家?guī)淼暮锰?/h2>

發(fā)布時間:2012-03-29      新聞來源:涂料英才網

   

    到現在為止,中國的電子商務和網絡發(fā)展日益快速,對于那些涂料廠家,如果未來的銷售網絡采用直營的模式進行控制和管理,則可以很少的減少網絡對涂料廠家?guī)淼牟焕蛩兀m然說直營模式在中國涂料目前來說并不是很新鮮,但是采用直營銷售也可以給廠家?guī)硪恍┖锰帲唧w體現在以下幾點:
    第一:代理商的網絡漂浮不定,沒有統一的目的,他們也會出現跟廠家之間的關系一直以利益的形式維持,這樣就會眾口難調,很難讓廠家和代理商達成一直的意見,代理商就會要求廠家一事辦一辦,這樣長期下去,由于缺乏標準化的管理和做事風格當生意模式達到一定規(guī)模時,就會暴露出他的劣勢,由于代理商本身觀點和價值關的不統一,可能就會錯失于涂料廠家合作的機會。而直營模式以點為單位進行規(guī)范化的控制和管理,在長期的發(fā)展中也能保持網絡的穩(wěn)定性。
    第二:直營廠家本身就是自己摸素市場,廠家新出來的產品可以很好的做市場調研和產品的推廣,同時也可以及時的搜集到競爭對手的信息。一個廠家成功的商業(yè)模式和推廣模式可以采用直營公司進行試點推廣,試點成功一個可以復制一批,從而可以大大降低一次性打入市場的風險。
    第三:直營公司也可以為廠方創(chuàng)造一定的利潤回報,可以減輕銷售運作模式的費用壓力,直營公司也可以采用廠方全權負責操盤,經銷商入股的股份制方式進行運作,實施。股份份制模式需要提前擬定好回收方式,以防范將來不可控制的狀況發(fā)生和糾紛的處理。
    雖然目前還是有很多涂料廠家的人力資源還未達標,這樣的前提下,盲目的采取直營的模式也是不可取的,風險系數也比較高,但是作為一個想長期發(fā)展的涂料廠家在一定的時期必須要做好充分的準備,儲備足夠的人力資源,通過一個點的試用-成功-分析-總結,在到幾個點的試用-成功-分析-總結,最終形成一套自己可控化的管理模式,最后可以大規(guī)模的推向全國市場。這樣當外圍銷售不達標,利潤不足的情況下,也可以用直營的模式去彌補,適當的創(chuàng)造商業(yè)利潤,從而可以減輕公司預算范圍外的費用壓力。


 

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