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民用涂料企業營銷策劃

發布時間:2013-05-23      新聞來源:一覽涂料英才網

   

    一個營銷策劃必然是一個系統的工程,在與很多的涂料企業內部的營銷人士做過溝通后,他們或是企業老板或是企業營銷高管或是最底層的營銷人員,或者專業從事營銷策劃的員工,發覺,企業越小越應該注重營銷,而不是銷售。中小企業只有做營銷,才能活得更好、更長久。
    大部分行業的市場結構是金字塔型的。即:產品越低檔,市場規模就越大;越高檔,市場規模就越小。如果大家認同這種結構的存在,緊接著就可以得到這樣的結論“大企業做大市場,小企業做小市潮。
    原因很簡單,大企業由于規模大,可以大幅度降低其單位固定成本,也可以在一定程度上降低其單位變動成本,由此就獲得總成本領先的優勢。而中小企業,如果沒有特殊的社會資源和支持,獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力,并在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多。可中小企業沒有或缺乏這種品牌優勢,越便宜可能越難賣,規模和利潤的哪頭都占不上。所以,中小企業盲目模仿大企業,做低檔產品和它們去抗衡,似乎是以卵擊石。
    越是處在平臺或行業的角度去構想營銷策劃的反而越是高空架橋,失誤越多。特別是處在網絡營銷推廣這塊,因為大部分的中小型涂料企業都沒有專業的聘請相關人員,都是企業老板自己在做,但他們其實大部分都是不太懂得何為網絡營銷,于是這樣一個問題就出來了:專業網絡營銷推廣的人員不太了解企業的情況,只是站在個人的理解層面上出臺專業的營銷策劃方案,于是就造成了越專業越失誤的局面,好的策劃方案,是專業的產物,但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上,再優秀的策劃方案,都是沒有用的,都是紙上談兵。事實上,只有那些在現有條件下能夠實施的方案,才是好方案。專業講究的是公理,而解決方案講究的是特殊性。對企業真正了解多少?不解決這個問題,方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向,不同的市場地位,策劃截然不同。 解決涂料企業生存和銷售問題,是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”,那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性,誰就會付出慘痛代價;同時,誰忽視二者的統一性,誰也會付出慘痛代價。
    專業當然很重要,專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰,都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案,但如果專業脫離了企業的實際情況,專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案,肯定是基于專業,但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念,這些才是好策劃方案的靈魂,專業只是手段。因此,一個好的營銷策劃案必然是企業方與專業方互動的結果,而方案的最終執行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。
    做個營銷策劃前,你必須要對涂料行業最少2-3年的趨勢作出一個準確的預估,必須要準備理解未來2-3年企業的發展目標。做營銷策劃,責任是巨大的,專業是一碼事,專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神,那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。 所以,不要把營銷策劃當作花費,而應該當作投資。只有正確的投資,你才有可能擁有持續生存的平臺和快速發展的空間。
    在水平方向上,考察各地市場容量與競爭對手情況,如何進入更多、更大的區域,如何導入更多的業務,如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。在垂直方向上,如何進進行渠道擴容與提升,著手提升經銷商商業經營素質與銷量上的提升。
    發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大,潛力再大,也會挖空;沒有潛力支撐,空間越大,問題越多,包袱越大。


 

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