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林正剛蒞臨一覽網絡 論道“銷售管理”

發布時間:2014-10-29      新聞來源:一覽

   

  2014年10月28日,一場別開生面的“銷售管理”課程在深圳市一覽網絡股份有限公司總部培訓室內舉行,授課老師是新華都商學院管理實踐教授、思科(中國)前總裁林正剛。



(林正剛老師在一覽為學員們講授“銷售管理”課程,他幽默風趣的授課方式不時引起場上的掌聲與笑聲。)

  盡管林正剛讀過上千部管理書籍,有系統的理論知識,但是他從不講宏大的理論,更多講的是銷售管理的細節問題。他曾風趣地說,宏大的理論往往是沒有做過管理的人紙上談兵,而管理實踐是細節性的。

  “負責銷售的老板們舉一下手”,一個簡單的課前互動,就引發了管理者對企業目前經營狀況的思考:老板一定要關心并注重銷售。林正剛談到中國企業并不是創新不足,而是落地能力不足;所有的企業要在市場很好地發展,需要做到兩點——尋找市場規律和適應市場規律;看不到企業風險才睡不著覺……

  談到銷售激勵時,他說一個有效的銷售激勵機制需要有三個考慮:首先,它要培養理想的員工行為;其次,一定要準確反映業績;第三,就是要即時,合同做完就要馬上兌現。毀掉激勵機制也就是毀掉銷售團隊。

  談到銷售領導力和領導藝術,林正剛則向大家推薦了《人性的弱點》這本書。這本書讓他獲益良多,幾乎成了他做人的“圣經”。他舉例說,多數人是不愿接受批評,不愿承認錯誤的,這是人性的弱點,因此,作為領導者,在管理下屬時,他基本不用責罵方式,而采取更有效的溝通和管理方式。因為一個被責罵的員工將會把怨氣撒在客戶身上,其結果將是企業和經營者的損失。

  林正剛還結合自己多年的實踐探索經驗,傳授大家如何建立銷售管理機制。他始終強調如何讓管理機制落地,令學員們掌握真正的企業銷售管理辦法。課程結束后,學員們久久不愿離去。他們將林正剛團團圍住,紛紛求教管理智慧。

 
(林正剛老師與一覽總裁張海東合影)

  深圳市一覽網絡股份有限公司、深圳企業內部培訓師俱樂部對本次活動的順利舉行給予大力支持。林正剛表示,未來將繼續在一覽職業社區,和有志于銷售管理工作的學員進行更多分享交流。

  關于一覽

  一覽網絡創立于2006 年9 月,注冊資本4500 萬,總部位于深圳市科技園區,是深圳市重點扶持的互聯網企業之一,國內“基于職業社區的專業細分招聘”商業模式的開創者。一覽職業成長社區2013 年榮獲國家重點新產品,一覽英才網是中國專業細分招聘的領頭羊,業務范圍覆蓋全國。一覽一直秉承著“用心專注、服務專業”的經營理念,在業界樹立了良好的口碑,業務呈穩健、高速發展的態勢。

  “讓職業學習成長更簡單”是一覽公司的使命,通過一覽職業社區移動應用、一覽英才網等平臺,為用戶提供職業交流、技能提升、精準找工作等網絡服務,從而促進各產業專業人才的“職業成長”和“優化配置”。

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