忠言逆耳本意是指忠實(shí)的勸告聽(tīng)起來(lái)不舒服。在企業(yè)管理中，把聽(tīng)起來(lái)不舒服的話要讓其奏效，往往得有一個(gè)精加工過(guò)程，而每個(gè)人的“加工”和接受能力迥異，最終的管理效果也會(huì)大相徑庭。 縱觀我們生活中...

我們贏單的手段就是增加我方在客戶內(nèi)部的總支持力。客戶內(nèi)部每個(gè)人員對(duì)我方的支持力等于該客戶在采購(gòu)中的影響力與本人的支持力度的乘積。我們得到的總支持力就是這些乘積的總和。由于有多個(gè)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)同一訂單...

年輕人的人生規(guī)劃，總是跟不上現(xiàn)實(shí)的變化。我經(jīng)常被新進(jìn)入職場(chǎng)的新人，甚至是剛剛大一大二的大學(xué)生請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃？ 我1999年讀研究生時(shí)也接觸過(guò)職業(yè)規(guī)劃的書(shū)，我還很認(rèn)真...

銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡(jiǎn)單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是唯一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果，對(duì)于這...

銷售需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，一個(gè)與客戶打交道的過(guò)程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，總不能一開(kāi)始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”...

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，以其快捷的信息獲取能力而備受企業(yè)的關(guān)注；電話營(yíng)銷，也作為提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的途徑之一，日益得到企業(yè)的青睞。那么在激烈的信息戰(zhàn)中，誰(shuí)能掌握更多有效的...

在你拔打電話給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人推銷你的商品時(shí)，如果你感到害怕，這個(gè)電話不可能成功。因此學(xué)習(xí)電話技巧，克服恐懼，是你責(zé)無(wú)旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領(lǐng)取六位數(shù)字酬勞的秘訣，就在于掌握...

電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，如何用最少的成本達(dá)到更高的效益己經(jīng)是營(yíng)銷人員關(guān)心的話題；而在直銷事業(yè)中，電話又是直銷人員與客戶有效接觸...

到澳洲快一年了，我的英語(yǔ)仍然比較糟糕。我天生膽怯，尤其在生人面前說(shuō)話臉紅心跳，這對(duì)我快速學(xué)好英語(yǔ)、求學(xué)找工，非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，尋找解決的路徑。 一天，在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)...

媽呀！這事終于憋不住了，今年開(kāi)始嘩嘩嘩的…… 你要是敢勸某個(gè)想離職的90后電銷員：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，離職需謹(jǐn)慎。那你完了，這絕對(duì)是找死，勸就意味著洗腦！洗腦是一件多么另人深惡痛絕的的事情！ ...