很多時(shí)候，我們的銷售人員并沒(méi)有真正想清楚、想明白當(dāng)下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用，或者由于經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)不足，銷售人員可能會(huì)急于求成，力圖越過(guò)一些步驟來(lái)達(dá)成交易，卻偏偏事與愿違，...

一、銷售初期—— 4個(gè)問(wèn)題判斷你要不要介入這個(gè)項(xiàng)目? 周一早上一上班，電話鈴就響個(gè)不停。趕忙抓起電話，是杭州的代理商老張。 “小諸啊，有好消息。”老張很興奮，“昨天了解到浙江紡織學(xué)院要采購(gòu)一批縫紉設(shè)...

第一顆心：相信自我之心 1、一個(gè)人見(jiàn)到顧客都緊張，他能銷售產(chǎn)品嗎？只要你見(jiàn)到人還有點(diǎn)發(fā)怵，還有點(diǎn)放不開(kāi)，這一關(guān)還不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行業(yè)的成功者都是越見(jiàn)人越興奮。 3、許多人都是...

事先申明，我可不是來(lái)找麻煩的！因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)象在電銷界尤為奇葩……很多混的好的，有名的電銷TOP都經(jīng)歷過(guò)這種狀態(tài)。所以…今天好好聊聊這事！探討一下這個(gè)問(wèn)題背后的秘密……. 我做電話銷售的第3天，第7天 ...

在電銷中心大家對(duì)電銷管理者管理者開(kāi)口閉口談： 早會(huì)經(jīng)營(yíng)，走動(dòng)管理，錄音輔導(dǎo)，話術(shù)技巧，名單管理，PRP，目標(biāo)管理，時(shí)間管理，報(bào)表分析.。。。。。 這些標(biāo)準(zhǔn)化的管理動(dòng)作已經(jīng)成為衡量一個(gè)電銷管理人員是否合...

當(dāng)你要離開(kāi)電銷時(shí)…… 請(qǐng)先看看 有一種工作，叫做“人家的工作”，有一種公司叫做“人家的公司”。坐在自己的辦公隔間里，坐擁一份駕輕就熟的工作，日復(fù)一日，工作失去了新鮮感，重復(fù)性勞動(dòng)消磨了萬(wàn)丈雄...

最近利用開(kāi)課機(jī)會(huì)和一些電銷中心的top坐席, top主管,top經(jīng)理, 個(gè)別HR聊到2/8定律這個(gè)話題。大家不約而同的對(duì)定律里8的這部分人扣了個(gè)帽子，這帽子扣的很嚇人：【癌癥】 聊天中，我對(duì)【癌癥】這頂帽子的看法...

天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。 產(chǎn)品亦是如此，沒(méi)有什么產(chǎn)品會(huì)一直占據(jù)王座，只是時(shí)間的問(wèn)題。但在那之前你還需要不斷的完善自我，今天我們就來(lái)看一看三國(guó)演義中的營(yíng)銷策略! 一、桃園結(jié)義 都說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)...

銷售話術(shù)是銷售員必須掌握的一項(xiàng)基本技巧，銷售員該說(shuō)什么不該說(shuō)什么，該怎樣說(shuō)等等。但是你知道銷售中最“霸道”的一句話是什么嗎?銷售話術(shù)中讓你選一句經(jīng)典的來(lái)征服你的客戶，你會(huì)選那句話? 銷售話術(shù)中最“霸...

做銷售只有拿出結(jié)果，才能說(shuō)話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說(shuō)。 銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的...