本人曾在3個大型互聯(lián)網(wǎng)從事過銷售工作，目前創(chuàng)業(yè)中！ 先說一下我的回憶吧，之前在某8和某度的銷售工作確實如樓主所言，一線銷售的任務(wù)量很大，電話銷售又是個很需要耐心和堅持的工作，就我見過的同事，今天斗志...

美國在1911年時達(dá)到每千人擁有11輛私人汽車的水平； 到1925年，每千名美國人擁有151輛汽車。當(dāng)時美國共有1700萬輛汽車，僅比目前中東地區(qū)的總數(shù)略少，超過目前非洲大陸總數(shù)； 到1950年，美國共有4...

前段時間做個品牌research的時候，正好順便問過消費者這個問題。 我覺得這可能是跟消費者的年齡和收入以及社會地位相關(guān)的，換言之不同的segmentation 會有不同的認(rèn)知，gender difference 也可能會有，我沒...

文章中筆者以數(shù)百位面向企業(yè)的銷售人員銷售失敗的案例為引，總結(jié)出了10個銷售失敗的原因： 1，無法決策 企業(yè)用戶會反復(fù)評估購買決策。經(jīng)過長時間的評估和思考后，企業(yè)用戶還是不能完全保證能做決定購買，所以...

某二線品牌車企采購，特別想跟對口我的銷售說幾句： 1）你家公司的注冊資本、投資金額、近三年的銷售額、出貨量、市場占有率、主要客戶和他們的產(chǎn)品、主要競爭對手和他們的長短板、二三四級供應(yīng)商、產(chǎn)能、生產(chǎn)...

第一類：基本信息方面 1、自我介紹。自我介紹很重要，這個不用質(zhì)疑。面試官通過自我介紹，第一能夠盡快了解你，所以你的自我介紹要把自己適合這個崗位的能力體現(xiàn)出來，而不是把自己描述成多牛逼的人，畢竟不適...

現(xiàn)在我應(yīng)該在比地圖里略NB這個檔低一點，在一家業(yè)內(nèi)知名的外企當(dāng)廠商銷售，SB程度比剛畢業(yè)的時候減輕了很多，也認(rèn)清了很多人和事。 不出意外，我肯定還是在銷售類的崗位上很久... 作為一個畢業(yè)就進(jìn)入銷售崗的...

我們見到客戶，夸個人啦，看個風(fēng)水啦，說段社會趣聞啦，談個養(yǎng)生啦，聊個哲學(xué)小故事啦，扯個段子啦，遞個小禮物啦，交個心啦，基本不用談?wù)��?jīng)事，但在背后下足功夫，又是周末發(fā)短信祝福，又是出門寫寫畫畫……...

如果你是做實體產(chǎn)品銷售，一定一定要選擇適合你自己能力的銷售對象，比如你是初涉銷售的新人，千萬不要輕易去實力強(qiáng)大的公司去。大公司一般都有較為嚴(yán)格的采購流程和使用標(biāo)準(zhǔn)，并且不會在初期讓你接觸到有決策...

以前是沒有銷售工程師這個詞的。 39年二戰(zhàn)爆發(fā)，美國要銷售大量武器及設(shè)備，主要是軍企（比如波音，馬丁，通用這些）當(dāng)時銷售全世界跑，發(fā)現(xiàn)很難把事情講清楚，特別是專業(yè)問題，于是就安排工程師隨行，這樣工程...