作為一名優(yōu)秀的電話營銷員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即營銷員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事： 1、我是誰，...

什么叫有眼光?在猴子面前放一根香蕉和一根金條，猴子只會拿香蕉，因為猴子沒有學(xué)習(xí)過，不知道一根金條可以換來千千萬萬根香蕉。————而今天一樣的道理，在人面前放一根金條和一個平臺，大部分人會選擇金條，...

顧客說自己錢不夠時候的處理方法 分類：拒絕處理 有時，正當(dāng)銷售人員滿懷信心地向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶卻來一句“我沒有足夠的錢”或“我沒有能力購買”，提出財力異議，表示財力不足。這幾乎...

客戶說價格太高了，電話營銷人員怎么辦 分類：拒絕處理 在談判之中價格談判尤為重要，因為它是能否成交的關(guān)鍵。本文就價格談判為大家介紹幾點的策略與技巧，幫你在價格談判之中立于不敗...

分類：開場方法 八秒鐘很短嗎？看看以下的故事，你就會知道八秒鐘會發(fā)生很多事。 幾個月前，知名顧問帕利奈羅（Tony Parinello）順道載銷售人員丹尼爾一同上班...

客戶不愿意接聽電話，怎么辦？ 分類：開場方法 客戶是人，是有血有肉，有心有肺，會自私自利的人。銷售顧問在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個根本的問題，就是你打的這個電話能給他們帶來些什么有...

面談，常用的12種開場白 分類：開場方法 推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾...

電話銷售經(jīng)典觀念 分類：銷售流程 一、銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己 1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的...

尚衡知本《管理智慧營銷訓(xùn)練營》報到單 尊敬的貴賓： 您好！每一次課程的到來，我們都會因為又可以結(jié)識這么多的新朋友，體驗一段全新的感覺而感到興奮。相信您也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，期盼課程的來臨。而...

PDP事業(yè)優(yōu)勢診斷系統(tǒng)(Professional DynaMetric Programs)，在國內(nèi)俗稱五種動物性格測試。是全球涵蓋范圍最廣、精確度最高的管理工具。選項沒有對錯之分，回答問題的時候請根據(jù)自身的實際情況作答。結(jié)果將確定...