張茵：女首富的過山車人生！

　玖龍紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張茵，28歲開始創(chuàng)業(yè)，33歲實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，個(gè)人財(cái)富值約1億人民幣，49歲成為明星級(jí)企業(yè)家。從“第一位上富豪榜的東莞企業(yè)家”、“廢紙女皇”，到“兩會(huì)炮手”、“血汗工廠女老板”，再到今日甚為時(shí)髦的“低碳富豪”，張茵從進(jìn)入公眾視野那天起，就一直在風(fēng)口浪尖。

　　女首富誕生記

　　張茵1957年2月出生于廣東韶關(guān)，家里有7個(gè)兄弟姐妹，排行老大。1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個(gè)待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)的財(cái)會(huì)工作，帶了3萬元錢只身到香港闖蕩。

　　創(chuàng)業(yè)之初確實(shí)艱苦。80年代香港人本就看不起大陸，其中艱難可想而知。不過功夫不負(fù)有心人，張茵還是簽了一份300萬的合同。不過讓她沒想到的是，這個(gè)合同卻是個(gè)騙局，最后只拿到300萬韓元。她去當(dāng)面和騙子對(duì)質(zhì)，以挽回?fù)p失，沒想到張茵居然成功了。

　　創(chuàng)業(yè)之初，張茵從低端做起，慢慢建立廢紙回收網(wǎng)絡(luò)，在資金方面，她通過香港銀行貸款，一步一步地發(fā)展自己的事業(yè)。自從在香港入了行，張茵就堅(jiān)持品質(zhì)第一，她率先降低廢紙中的雜質(zhì)和水分，但這一做法招致了同行的不滿，甚至受到黑社會(huì)的威脅。嚇怕了的下級(jí)老板們紛紛倒戈，投靠了對(duì)方，張茵一時(shí)間“被架空”。無奈之下，她只好一個(gè)個(gè)的跑、一家家的問，終于在她幾乎訪遍了那些住在窩棚里的廢紙收購者之后，憑著真誠和耐心，收回了這些昔日合作伙伴的心，建立了一個(gè)較為穩(wěn)定的上游貨源。

　　隨著張茵在廢紙回收行業(yè)的積累，她慢慢意識(shí)到造紙行業(yè)的弊病：國(guó)內(nèi)紙質(zhì)差，由于紙?jiān)词遣莺湍緷{，以至于造不出高級(jí)紙張。張茵為了解決這個(gè)問題，有了一個(gè)大膽的設(shè)想——去林業(yè)發(fā)達(dá)、原木造紙的美國(guó)回收。

　　剛到美國(guó)，張茵就為自己定下了目標(biāo)，要成為美國(guó)的造紙?jiān)�料大王。她了解到在�?dāng)時(shí)貿(mào)易順差的情況下，滿載去美國(guó)的船只回去時(shí)幾乎是半倉或者清倉，于是她就用這些回去的倉位運(yùn)輸廢紙。從美國(guó)回收廢紙，供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而建立自己的紙業(yè)公司。

　　1990年2月，張茵夫婦成立了中南控股公司，她不僅運(yùn)輸廢紙到國(guó)內(nèi)，還將加工好的牛卡紙銷往世界各地。如果說張茵在香港的創(chuàng)業(yè)是靠勤奮和勇氣獲得成功的話，那么到美國(guó)后更多的是靠智慧和多年累積的專業(yè)知識(shí)。十年里，張茵建立的美國(guó)中南有限公司先后在美國(guó)建起了七家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)。

　　到了1996年，快40歲的張茵，隨著她全球完整的供應(yīng)鏈規(guī)模，讓自己的事業(yè)版圖已足夠壯大和穩(wěn)固。彼時(shí)，中國(guó)高級(jí)紙張需求開始增加，這一切對(duì)于早有準(zhǔn)備的張茵來說可謂手到擒來。這時(shí)，她再次殺個(gè)回馬槍回中國(guó)辦廠，投資1.1億美元成立玖龍紙業(yè)，完成了從廢紙貿(mào)易到廢紙?jiān)旒埖霓D(zhuǎn)型。1998年造紙年產(chǎn)能20萬噸的生產(chǎn)線竣工，年產(chǎn)量是國(guó)內(nèi)正常造紙廠產(chǎn)量的五倍之多。后來又斥巨資增加產(chǎn)業(yè)鏈，2005年，玖龍超過晨鳴，成為中國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商。

　　多年沖鋒過后，張茵開始將目光投向資本市場(chǎng)。但這個(gè)階段的老板通常會(huì)面臨一個(gè)問題，那就是在哪里上市的問題：紐交所？納斯達(dá)克還是聯(lián)交所？張茵想玖龍最終還是要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的，所以最后她決定在香港聯(lián)交所上市。2006年這位將自己“掛上大盤”的張茵，果斷地抓住了上世紀(jì)80年代中國(guó)造紙?jiān)�料市�?chǎng)的空白，最終占領(lǐng)了中國(guó)百分之七十以上的再生紙?jiān)�料市�?chǎng)。

　　2006年她登上胡潤(rùn)榜中國(guó)首富，胡潤(rùn)稱她為“世界上最富有的女白手起家者”。張茵說自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級(jí)的飯店，自己決不會(huì)賭氣建五星級(jí)的。”這種“小心使得萬年船”的理念，使她在創(chuàng)業(yè)中盡管也有坎坷，也有磨難，但還是因?yàn)榕�性特有的�?xì)膩與謹(jǐn)慎，使自己既成為“價(jià)值創(chuàng)造者”和“戰(zhàn)略制定者”，又是“企業(yè)的守護(hù)神”。

　　風(fēng)吹頭發(fā)都害怕的日子

　　“我們絕不能上什么富豪榜。”2003年10月3日，玖龍公司收到胡潤(rùn)發(fā)來的關(guān)于核實(shí)張茵財(cái)富數(shù)字及相關(guān)信息的郵件后，張茵的第一反應(yīng)是——焦慮、勸阻，她甚至以律師函企圖阻止進(jìn)入富豪榜，但并未如愿。張茵以25億元的財(cái)富排在2003年胡潤(rùn)百富榜第17位，這是她第一次進(jìn)入公眾視線。2006年，張茵憑借270億身家擊敗黃光裕，成為中國(guó)第一位女首富。

　　然而僅僅過了兩年，2008年3月12日，玖龍紙業(yè)創(chuàng)下上市之后的最大單日跌幅，單日股價(jià)暴跌40.28%，張茵的身價(jià)在一天內(nèi)蒸發(fā)134億港幣。最終其財(cái)富就縮水至18億元，跌出富豪榜兩百名。

　　2008年年底，由于美國(guó)次貸危機(jī)影響，造紙業(yè)受到了猛烈沖擊。廢紙的價(jià)格從一年前的一噸幾百美元，跌到了一噸七八十美元，庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。由于市場(chǎng)供大于求，玖龍紙業(yè)開始出現(xiàn)現(xiàn)金短缺和庫存積壓的現(xiàn)象，企業(yè)負(fù)債額一度沖至123億港幣。玖龍股價(jià)一路下跌至0.7元港幣/股，跌幅比率高達(dá)97.3%。與此同時(shí)，關(guān)于玖龍紙業(yè)破產(chǎn)的消息開始在網(wǎng)絡(luò)和民間流傳開來。

　　在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范，利潤(rùn)低于行業(yè)正常水平等危機(jī)四伏的情況下，玖龍決定練好內(nèi)功：不斷加強(qiáng)對(duì)成本的管控；提升清潔文明生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)管理；持續(xù)對(duì)環(huán)保提標(biāo)改造；實(shí)施“信息化、自動(dòng)化、智能化”的升級(jí)改造；不斷細(xì)化創(chuàng)新各項(xiàng)管理制度；最大程度的調(diào)動(dòng)員工積極性……經(jīng)過一系列的全力止損和內(nèi)部調(diào)整，玖龍?jiān)诮鹑谖�機(jī)之后終于靜悄悄地復(fù)蘇了。2009年，玖龍經(jīng)過兩次減債行動(dòng)，清償了全部外匯貸款。

　　經(jīng)過幾年產(chǎn)能調(diào)整，中國(guó)廢紙行業(yè)集中度顯著增強(qiáng)，目前已形成了區(qū)域性回收龍頭企業(yè)、大型紙廠全品種、全產(chǎn)業(yè)鏈布局，大型造紙廠具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。2009年，玖龍紙業(yè)、理文造紙、山鷹紙業(yè)銷量合計(jì)占全行業(yè)總銷量的25.48%，行業(yè)集中度提高。

　　昔日女首富強(qiáng)勢(shì)回歸

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人們生活水平提高，以及由于網(wǎng)購的便利實(shí)惠帶來消費(fèi)的增長(zhǎng)，除了托起了電商、網(wǎng)紅、快遞公司，也讓已進(jìn)入下行區(qū)間的紙業(yè)上市公司再度騰飛，諸如玖龍紙業(yè)。從原料結(jié)構(gòu)來看，中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，使國(guó)廢的用量也在不斷提升。玖龍的國(guó)廢用量已經(jīng)從早期的5%左右提升到了現(xiàn)在的40%左右，其余60%左右來源于全球各地。

　　隨著國(guó)家綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的理念提出，玖龍紙業(yè)迎來了它的再一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，玖龍紙業(yè)走的是環(huán)保型企業(yè)的發(fā)展路，讓其更占發(fā)展先機(jī)，形成越是綠色、越享優(yōu)惠、越大發(fā)展的良性循環(huán)。另一方面，玖龍紙業(yè)也與眾多制造業(yè)一樣，需要不斷升級(jí)提升。而技術(shù)、資金、人才等等因素都是企業(yè)升級(jí)路上的一個(gè)個(gè)“坡”與“檻”。

　　過去幾年，環(huán)保壓力、產(chǎn)能過剩、價(jià)格下跌讓造紙行業(yè)整體低迷。2016年行業(yè)回暖，據(jù)玖龍紙業(yè)年報(bào)2016年7月-2017年6月顯示，最新一個(gè)財(cái)年內(nèi)，這家赴港上市11年的公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入392.71億元，同比增長(zhǎng)21.66%；扣非后歸屬母公司股東凈利潤(rùn)為37.49億元，同比增長(zhǎng)437.36%。

　　2017年10月26日，《2017胡潤(rùn)女企業(yè)家榜》發(fā)布，張茵以450億元財(cái)富排名第5位，也因此張茵被描述為“昔日女首富強(qiáng)勢(shì)回歸”。張茵將之歸結(jié)為中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和全球經(jīng)濟(jì)逐步走向復(fù)蘇的結(jié)果。從中國(guó)市場(chǎng)來看，在供給側(cè)改革、環(huán)保高壓、淘汰落后產(chǎn)能等宏觀調(diào)控政策下，造紙行業(yè)從中受益，出現(xiàn)了向好的苗頭；從國(guó)際市場(chǎng)來看，美國(guó)、歐洲等造紙市場(chǎng)需求非常旺盛，特別是美國(guó)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　但也有人提出了擔(dān)憂。去產(chǎn)能加快、環(huán)保政策收緊、人民幣貶值等一系列因素致紙價(jià)暴漲，這家赴港上市公司利潤(rùn)也同比大漲4.3倍。但相比同業(yè)，其不太注重研發(fā)，財(cái)報(bào)中也極少提到對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入。在近幾年常規(guī)包裝紙的價(jià)格走低背景下，其盈利想象空間有限。此外，玖龍紙業(yè)的產(chǎn)品絕大多數(shù)為包裝紙等常規(guī)紙種，盈利空間不及同行。2016年，玖龍紙業(yè)每噸紙的凈利潤(rùn)約為180元，而同行業(yè)理文造紙的凈利潤(rùn)達(dá)到每噸310元。

　　張茵曾對(duì)外界表示，目前沒有進(jìn)入利潤(rùn)更高的生活用紙和衛(wèi)生用紙行業(yè)，未來將仍以包裝紙為主。然而，為了應(yīng)對(duì)成本上漲，蘇寧易購、京東、菜鳥物流紛紛推出可重復(fù)利用的快遞箱推廣計(jì)劃。未來，隨著人們環(huán)保觀念的增強(qiáng)和消費(fèi)習(xí)慣的改變，快遞業(yè)對(duì)紙箱的依賴度必然減低，主要依靠包裝紙的策略未來或遭遇挑戰(zhàn)。加之2017年10月末-11月原紙價(jià)格的走低，不僅僅拉低了市場(chǎng)信心，同時(shí)張茵家族的財(cái)富也大幅縮水。

　　但有過“從天堂到地獄”體驗(yàn)的張茵，何懼于此。張茵說，“我很認(rèn)同一句話，‘心有多大，世界就有多大。’每個(gè)人的人生旅途中都會(huì)經(jīng)歷不同的階段，平衡好自己的心態(tài)最重要。同時(shí)，也要常常去檢討自己，學(xué)會(huì)珍惜身邊的人和事，這樣才能保持淡定平和的心境。”這對(duì)希望將玖龍打造成百年企業(yè)的張茵來說，尤為重要。