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這些文案都出軌了

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來自: 一覽小助手 發(fā)布于: 2017-04-15 14:36:21

為什么你寫的文案總是錯的?因?yàn)槟愕乃悸芬呀?jīng)出軌了。讀者想要的和你文案所表達(dá)的,不在同一條線上。走錯了方向,必然是沒有好結(jié)果。


為什么會出軌,可能因?yàn)橐婚_始就錯了。


女人是覺得男人會改變,才跟他結(jié)婚。男人是覺得女人不會改變,才跟她結(jié)婚,結(jié)果他們都錯了。


為什么你寫的文案總是錯的?因?yàn)槟愕乃悸芬呀?jīng)出軌了。讀者想要的和你文案所表達(dá)的,不在同一條線上。走錯了方向,必然是沒有好結(jié)果。


1/ 就拿一輛汽車來說。


有地位的人買車,他想買得是一種身份象征。你的文案要體現(xiàn)尊貴,句句要顯得這車子有品味很高貴。這時(shí)候,如果你突出性價(jià)比,那么你的文案就是出軌了,沒有和消費(fèi)者思路在一條線相遇交匯。


有家庭的人買車,他要的是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,是一種對家庭的責(zé)任感。他們很想買一輛很酷的車,耍威風(fēng)有面子,但有心理負(fù)擔(dān)。他們覺得應(yīng)該把買車的錢,拿來投資孩子的教育。這時(shí)候,你的文案要幫助消費(fèi)者克服心理干擾,讓買車這個行為變得有責(zé)任心,對于家庭來說是一個好選擇。


然而小年輕買車,買的又是另外一種東西。是主張態(tài)度,是潮流時(shí)尚,抑或是把妹神器。只要告訴他們,這款車簡直炫酷,人見人愛回頭率爆炸,他們就會很動心的。


消費(fèi)者想要的和你文案所表達(dá)的,不在同一個東西,這就是肉體出軌。


還有一種出軌,是精神出軌。這是更隱秘的,也是更致命可怕。對于文案來說,消費(fèi)者想要的和你文案所表達(dá)方向是是一致的。但文案沒有表達(dá)到位,消費(fèi)者沒有很多感覺。


2/ 就拿努力工作這件事來說。


我們都希望自己多一點(diǎn)執(zhí)行力,少一點(diǎn)拖延癥。那如何去提高自己的行動力呢?用什么外界信息去刺激自己呢?


「努力吧,直到你的賬戶余額看起來像電話號碼。」


「吾日三省,有房么?有車么?有錢么?」


這種段子只能給你帶來3秒的歡樂,除此之外什么都不會改變。你不會去完成堆積的事務(wù),你的行動力沒有被激發(fā)出來。這種很遙遠(yuǎn)的目標(biāo),對于消費(fèi)者來說是沒多大吸引力,就像一塊大磁鐵放在一公里外。


活在當(dāng)下,消費(fèi)者更關(guān)心眼前的事情。近在眼前的小渴望或者是小恐懼,更容易讓人沸騰起來。


比如,給她們一點(diǎn)小期盼。


「不為別的,想想你的購物車吧。」

比如,給他們一點(diǎn)小恐懼。


「你的死對頭正在努力工作著。」

另外要明白一件事,好處就是新動力。當(dāng)你嘗到一件事的甜頭,這件事你就會主動做下去。比如,一旦你考了第一名,就會得到學(xué)校獎勵、老師和父母夸獎以及同學(xué)的羨慕,你嘗到了第一名的甜頭,你渴望自己再次第一名,所以你主動努力學(xué)習(xí)。


「總監(jiān)的位置專門留給足夠努力的人。」


只要讓對方得到點(diǎn)好處,或者知道這件事會有大好處,他們的行動力就會像荷爾蒙一樣爆發(fā)。很多人都想好好努力,但就是拿自己沒辦法。不是爛泥扶不上墻,只是人性就是懶惰拖延的。最后明白了這個道理,還要有效的治療方法。


也就是說,不痛不癢的文案就是一種精神出軌,沒有刺激到消費(fèi)者的小心臟。


如何讓自己的文案不出軌?身體和精神都在緊緊在一起。總結(jié)一下,主要做到兩件事。


1/ 對方想要的是什么,文案就應(yīng)該寫什么。消費(fèi)者的意圖,就是文案的方向。

2/ 文案能否幫助對方得到想要的。文案要寫在當(dāng)下,也要一點(diǎn)小期待,但不要活在太遙遠(yuǎn)的未來。

最后希望文案和消費(fèi)者要永遠(yuǎn)在一起,白首不分離。


來源:休克文案

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