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【修煉所干貨】學(xué)會(huì)這5招,拿下99%的面試!!

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來自: 譚麗娟 發(fā)布于: 2017-03-30 14:53:49

首先明確一個(gè)問題:

  面試的本質(zhì)是什么?

  很多人在面試之前沒有擺正自己的位置,也沒有真正看穿面試的本質(zhì)。導(dǎo)致的結(jié)果往往是:興致勃勃地參加面試,隨遇而安地接受淘汰。

  大部分人都遇到過這種情況,HR以天使般的笑容告訴你:“恩好,今天你先回去,錄用你的話我會(huì)通知你的。”

  然后,了無音訊。

  說白了,面試就八個(gè)字:

  需求對(duì)接,價(jià)值匹配。

  企業(yè)方管你長(zhǎng)得像吳彥祖還是王寶強(qiáng),管你穿定制西裝還是穿花褲衩,管你簡(jiǎn)歷做得像是藝術(shù)品還是像不孕不育廣告,只要你能提供企業(yè)所需要的價(jià)值,而企業(yè)又恰好需要這樣的價(jià)值,雙方才能匹配成功。

  除價(jià)值以外,其他評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)都是錦上添花。

  企業(yè)需要何種價(jià)值,這是面試者要優(yōu)先思考的問題。

  所以每一位面試者,都應(yīng)該做一個(gè)餅狀圖,關(guān)于自我能力的評(píng)估以及個(gè)人價(jià)值分析。

  硬件方面如:職業(yè)證書、技能證書、語言證書、榮譽(yù)證書等;軟件方面如:興趣、經(jīng)歷(旅游、游學(xué)、交換、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn))、志向等;做完宏觀的分析之后,再按百分比進(jìn)行比重的分配;核心技能占比多少,第二技能、第三技能各占比多少。

  最后根據(jù)分析結(jié)果,以及發(fā)展意愿,來選擇企業(yè)。

  我比較反對(duì)海投,那是自嗨。

  如果真的進(jìn)一家企業(yè),以上是必做功課。

  接下來上干貨,面試到底要做什么?

  第一招:做調(diào)查!寫工作計(jì)劃!

  曾經(jīng)面試過一個(gè)留英碩士,面試時(shí)我問他:

  “有了解過我們公司的產(chǎn)品嗎?”

  “哦,不好意思,還沒了解過呢。你們是做P2P的?不對(duì),好像是O2O?”

  我聽完他說這句話時(shí),幾乎已經(jīng)決定不要他了。盡管他西裝筆挺,容光煥發(fā),頭上的發(fā)膠鼓搗得也挺好。可我當(dāng)時(shí)心意已決,除非他之后的言談與材料,能夠證明他是這個(gè)領(lǐng)域的天才。

  同學(xué)們!這是一道送分題啊!進(jìn)人家公司之前連別人做什么的都不知道還面?zhèn)毛啊!

  所以!面試前一天,記得花至少40分鐘,去了解對(duì)方公司的產(chǎn)品。并且,在了解完之后,寫一份所面崗位的短期計(jì)劃書。

  (1)花20分鐘做調(diào)查

  去官網(wǎng)瀏覽歷史及動(dòng)態(tài),或者搜新聞關(guān)鍵字。

  針對(duì)不同公司應(yīng)采取不同的調(diào)查與整合策略。

  大公司了解歷史文化、企業(yè)結(jié)構(gòu)、部門分支、產(chǎn)品線等方面。.小公司去了解融資動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品與子產(chǎn)品、現(xiàn)階段的發(fā)展方向、創(chuàng)始人背景等方面。

  每個(gè)公司有自己的行事風(fēng)格與戰(zhàn)略核心,前期調(diào)查的意義不僅僅在于了解對(duì)方,更加在于你能夠建立一個(gè)自我的認(rèn)識(shí)體系,再在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上,對(duì)自我進(jìn)行修正與調(diào)整。

  這里需要提及的一點(diǎn)是,“面試”作為一種行為,從來不是靜態(tài)的、絕對(duì)的,一定是動(dòng)態(tài)的、相對(duì)的。每一場(chǎng)面試都要進(jìn)行調(diào)整,只有這樣才能解決不同公司的需求差異問題。

  所以在這里我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:面試別想著一招鮮吃遍天。時(shí)時(shí)刻刻調(diào)整自己定位,尤為關(guān)鍵。

  另外提出幾個(gè)概念:

  展示主體、展示物、展示對(duì)象。

  當(dāng)展示對(duì)象變化時(shí),展示物也需要產(chǎn)生相應(yīng)變化。

  面技術(shù)崗,就大談技術(shù),呈現(xiàn)技術(shù)性。

  面商務(wù)崗,就大談合作,呈現(xiàn)多邊性。

  面運(yùn)營崗,就大談運(yùn)營,呈現(xiàn)調(diào)控性。

  (2)花20分鐘寫工作計(jì)劃

  很多人看到寫計(jì)劃就心虛,因?yàn)楦緵]有靜下心來思考問題的習(xí)慣。其實(shí)一份標(biāo)準(zhǔn)的工作計(jì)劃書,20分鐘內(nèi)就可以高效地完成。

  根據(jù)企業(yè)方給出的崗位職責(zé),來寫相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃書。不管你是做技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營推廣、活動(dòng)策劃,都有很多內(nèi)容可寫。

  我舉個(gè)例子,現(xiàn)在你要面試一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營崗,這份計(jì)劃書可以涉及下列任意一點(diǎn):

  競(jìng)品分析產(chǎn)品定位及策略推廣方案推廣預(yù)算及目標(biāo)

  作為面試官,他一定希望面試運(yùn)營崗的人更多展現(xiàn)他的分析能力與策略能力。所以計(jì)劃書可以圍繞他所關(guān)注的點(diǎn)展開,僅僅是“競(jìng)品分析”這一塊,便大有文章可做。

  它可以下分為以下7個(gè)板塊:

  1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;(凸顯對(duì)行業(yè)的宏觀理解)2、同行競(jìng)品的產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;(凸顯對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察)3、目標(biāo)用戶畫像;(凸顯對(duì)產(chǎn)品內(nèi)核的理解)4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析;(凸顯精細(xì)化的分析能力)5、核心功能與流程;(凸顯對(duì)對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)的了解及產(chǎn)品邏輯)6、交互設(shè)計(jì);(凸顯審美,以及對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)效、功能、倫理的理解)7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);(硬幣的兩面都能看見)

  可以確定的一點(diǎn)是,100分如果是滿分的話,一份工作計(jì)劃書至少能夠加30分。

  其實(shí),這是一道隱形附加題!只要用心做了,絕對(duì)加分。

  這是最好的時(shí)代,請(qǐng)記得動(dòng)用線上線下一切可用的資源。

  第二招:要上就第一個(gè)上!

  面試官一次性面試6個(gè),你該怎么處理。

  最重要的一點(diǎn)是別慫,尤其是剛上來的自我介紹環(huán)節(jié),要么別介紹,要介紹就第一個(gè)介紹。

  面試官也是人,絕大部分情況下,他在同時(shí)面6個(gè)人的時(shí)候,需要做高強(qiáng)度的思考與信息處理。大腦往往會(huì)對(duì)信息顧此失彼。而最近的信息,和最遠(yuǎn)的信息,對(duì)大腦的認(rèn)識(shí)具有先天優(yōu)勢(shì)。所以,第一個(gè)介紹的人,和最后一個(gè)介紹的人,往往是有記憶優(yōu)勢(shì)的。

  不用想著在別人發(fā)言的時(shí)候,自己能夠更好地組織自己的發(fā)言詞。

  因?yàn)樵诮^大多數(shù)情況下,發(fā)言的邏輯與模板在大腦中能夠快速形成。

  而且,別人一邊發(fā)言,一邊默默準(zhǔn)備,是尤為低效的。若是被心細(xì)的面試官發(fā)現(xiàn),你并未尊重他人發(fā)言,會(huì)讓印象分大打折扣。

  所以,勇敢發(fā)言便是。

  (1)舒適區(qū)是什么?

  從個(gè)體行為的規(guī)律來說,在特定場(chǎng)景下的人群里,往往會(huì)為了維持安全感而無意識(shí)地保持與群體相一致的節(jié)奏。

  我們要做的是拋棄安全感和舒適區(qū)!

  那么,“舒適區(qū)”(Comfort Zone)理論是什么?

  舒適區(qū)是指日常的生理心理活動(dòng)及行為符合人們的常規(guī)模式,能最大限度減少風(fēng)險(xiǎn)和壓力的行為空間。這種空間能夠讓人保持在心理安全的狀態(tài)。我們能從舒適區(qū)中得到什么:短暫的愜意、尋常的幸福感、低焦慮、被緩解的壓力。舒適區(qū)的提法可以追溯到一個(gè)經(jīng)典的心理學(xué)試驗(yàn)。在1908年,心理學(xué)家羅伯特·M.耶基斯和約翰.D.道森解釋過,一個(gè)相對(duì)舒適的狀態(tài)可使行為處于穩(wěn)定水平,從而得到最佳表現(xiàn),但是我們需要有相對(duì)焦慮的狀態(tài),即一個(gè)壓力略高于普通水平的空間。這個(gè)空間被稱為“最優(yōu)焦慮區(qū)”,它正好在舒適區(qū)之外。

  走出焦慮區(qū)能夠幫助人們更好地接受新事物的信息,雖然會(huì)有較高的風(fēng)險(xiǎn)和焦慮,但是會(huì)讓人有意想不到的收獲。

  面試不能讓自己處于舒適區(qū)里,需要時(shí)刻保持亢奮,在面試官的需求提出時(shí),記得做那第一個(gè)吃螃蟹的人!

  (2)離開舒適區(qū)!

  在認(rèn)清這種行為模式之后,我們要做的是:

  勇敢地逃離安全區(qū)!“第一個(gè)上”對(duì)于自我信心的建立,以及面試官的記憶優(yōu)勢(shì),都很有幫助。

  另外,這個(gè)行為本身已經(jīng)透露給面試官潛在的信息:

  1、你是個(gè)自信的人;2、你對(duì)自我有清晰的了解,不需要花太多時(shí)間準(zhǔn)備;3、你是一個(gè)在團(tuán)體中能領(lǐng)頭的人;4、你能夠最及時(shí)地呼應(yīng)面試官的要求。

  面試中的信息流分為:顯性信息,隱性信息。你所通過語言傳達(dá)的內(nèi)容為顯性信息,但是成熟的面試官往往會(huì)更看重你的隱性信息,通過分析你的神態(tài)、行為模式所得。

  同學(xué)們!這又是加分啊!平時(shí)再不自信的人,裝也要裝一回啊!

  只要記住,誰都不認(rèn)識(shí)誰,出了公司的大門,都是蕓蕓眾生。

  無論從哪個(gè)方面來看,“要上第一個(gè)上”這個(gè)行為都是對(duì)自身有益的。

  14年我在面試一家香港企業(yè)的時(shí)候,在群面中突出重圍,這個(gè)小技巧也算幫了忙。同時(shí)面試的不乏985、211的大神,有浙大廈大的、也有復(fù)旦交大的。但都因?yàn)槊嬖嚂r(shí)的各種情況導(dǎo)致沒有進(jìn)二面。

  第三招:謹(jǐn)防裝逼,謹(jǐn)防過度表現(xiàn)

  (1)請(qǐng)記住適度原則!

  其實(shí)上面提到的那位浙大的碩士能力也是很強(qiáng)。(以下簡(jiǎn)稱浙兒)

  但她在面試時(shí)犯了一個(gè)錯(cuò),即過度表現(xiàn)。

  從行為學(xué)的角度出發(fā),每一個(gè)面試者需要牢記“適度原則”。

  有不少面試者,覺得有985的證書或者留學(xué)經(jīng)歷,便可以肆意表現(xiàn)。

  但從企業(yè)方的角度而言,他們不吃這一套。

  還是上面那個(gè)例子,面試官在問浙兒職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候,她當(dāng)眾說:

  “我的計(jì)劃是1年內(nèi)做到主管。我面試的時(shí)候本來也是想面主管的,但是打電話問說不行,所以就來面這個(gè)崗了。我自己的本意當(dāng)然不是這個(gè)崗。”

  浙兒的嘴炮直接讓面試官臉一黑。

  暫時(shí)不說做主管需要什么條件,這樣冒失的回答,會(huì)讓面試官極度反感。

  我相信浙兒的實(shí)力一定是有的,她也知道群面的時(shí)候要與眾不同。但她違反了適度原則,我們要在面試時(shí)拒絕做一個(gè)庸人,也要記住,拒絕做一個(gè)過度表現(xiàn)的人。

  你有能力,但是很有可能因?yàn)檫^度表現(xiàn)而失去企業(yè)的青睞。

  (2)說小話不要說大話

  我曾經(jīng)面過一個(gè)19歲的中二少年,當(dāng)他青澀地站在公司門口時(shí),已經(jīng)把自己打扮成大人模樣了。說實(shí)話,第一印象很不錯(cuò),可那也只是第一印象了。

  我給他開的工資是一個(gè)月4000,當(dāng)我問他對(duì)工資滿意與否,他說:

  “其實(shí)我不要工資也無所謂的。我現(xiàn)在自己也有一家公司,做外包的,給人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做線上的活動(dòng)和策劃。怎么說呢,每個(gè)月我至少能賺2、3萬吧。所以你懂的,我并不看重這里的工資。”

  他要么不犯錯(cuò),要犯就犯?jìng)z。

  1、來面試崗位,還同時(shí)說自己在做另一家公司。HR在聽到這種話的時(shí)候,內(nèi)心基本是凌亂的。(自己有公司還來面試個(gè)毛哇,就算我們錄用你了,如何保證能夠全身心投入到本質(zhì)工作。如果你問他這個(gè)問題,他一定會(huì)說,我會(huì)平衡得很好的... ...相信我!)無法將目標(biāo)聚焦,朝三暮四,這是面試官最不希望看到的面試者。一般情況下,面試者透露這方面的信息往往是表達(dá)自己是個(gè)多面手、精力充沛、能夠兼顧許多不同工作... ...可信息到了面試官這邊,完全就變質(zhì)了。2、話術(shù)完全錯(cuò)誤。以求職者的立場(chǎng)來說,這樣的話簡(jiǎn)直是把自己送進(jìn)火坑... ...差點(diǎn)兒要上天了。在職場(chǎng)面試的話術(shù)里,我們需要記住一個(gè)講話的原則:說小話,別說大話。

  大話不能反映出本質(zhì)信息,而且讓人反感。

  小話往往更合適,多說細(xì)節(jié),多運(yùn)用分析式、思辨式的語言。以小見大,四兩撥千斤。

  第四招:記住兩個(gè)“不要”,兩個(gè)“要”

  (1)不要東張西望聽到?jīng)]!

  眼神不要閃躲,眼神不要發(fā)虛,更加更加不能東張西望!!!

  創(chuàng)投圈里,投資人看到創(chuàng)始人在做演講時(shí),一定會(huì)注意觀察他的眼神。目光如炬,眼里能夠閃現(xiàn)出光輝的人,多數(shù)有前途。

  相由心生,眼睛更是心靈的玻璃窗子。面試的時(shí)候一定要記住,盡量把視線聚焦,和面試官做到四目相對(duì)!!!不要躲閃,不要恍惚,聚焦!聚焦!再聚焦!

  (2)不要說假話!

  有一次面試一個(gè)985的同學(xué),做手機(jī)系統(tǒng)開發(fā)。

  我問他:“你離開上一家公司的原因是什么?”

  他說:“公司管理層有問題,而且有辦公室政治,所以我想換一個(gè)環(huán)境。”

  一個(gè)很有意思的事情是,當(dāng)我在面試即將結(jié)束時(shí),我又問了他同樣的問題:

  “所以,你離開上一家公司的原因是什么呢?”

  他頓了頓說:“工資不高,沒有上升空間。”

  我聽了之后,溫柔地笑了笑:“嗯,了解了,今天很謝謝你來面試!”

  這個(gè)案例中他犯的錯(cuò)是,信息前后不一致。

  一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的HR都會(huì)用這一招來試探初出茅廬的面試者,因?yàn)閭鬟_(dá)虛假信息對(duì)一個(gè)人的個(gè)人形象是有嚴(yán)重?fù)p害的。

  言語前后不一致,這個(gè)行為所透露的隱性信息是:

  1、他有點(diǎn)虛偽,未來在工作中極有可能不踏實(shí);2、把鍋甩給前任公司的環(huán)境,未分析自身問題;3、自己有很多問題,卻想得不夠清楚。

  (3)要放慢語速!

  慢速說話是可以訓(xùn)練的。好處有很多:給予更多的思考時(shí)間,可以一邊說話,一邊快速組織;會(huì)讓人覺得你這個(gè)人很穩(wěn)重;有利于聽的人接收信息,避免讓接收者說出“不好意思,你能重復(fù)一下嗎?”這種話。

  慢速說話在平時(shí)說話時(shí)就可以訓(xùn)練,每天早晨花15分鐘時(shí)間在陽臺(tái)訓(xùn)練。在日常對(duì)話中,時(shí)常提醒自己把握好說話的節(jié)奏和速度。

  訓(xùn)練內(nèi)容分為兩個(gè)部分:

  1、材料朗讀;2、自己拋出一個(gè)問題,然后自答。

  時(shí)刻注意觀察自己的語速和節(jié)奏!

  關(guān)于朗讀材料的擇取:

  盡量使用口語化的文本材料。就我個(gè)人來說,會(huì)選擇散文和劇本。散文式的雜感更接近日常生活,對(duì)日常語感的塑造更有幫助。

  劇本的臺(tái)詞往往要遵循口語化與真實(shí)感的原則,非常適于慢速朗讀。

  (4)要讓語言結(jié)構(gòu)化、邏輯化!

  這樣會(huì)更加有利于自己的說話思路,也有利于面試官對(duì)你說出的信息進(jìn)行整理。

  一個(gè)說話頭頭是道的人,其語言都有內(nèi)在的結(jié)構(gòu)和邏輯。

  說白了,要會(huì)用這些詞:

  首先、其次、再次、然后、最后;第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn);因?yàn)椤⑺浴⒈M管、然而、可還是... ...

  就算不提這些詞,你在腦海里也要有框架圖。

  不然說到最后把自己都給繞進(jìn)去了。

  畢竟做自我介紹做到一半,“嗯...”了半天憋不出一句話的面試者實(shí)在太多。

  第五招:提出問題,秀出缺點(diǎn)

  (1)提問題!

  面試官問“你還有什么問題嗎”的時(shí)候,盡量不要沉默。

  你要知道,在一場(chǎng)面試中,互動(dòng)頻率越高,面試官對(duì)你的記憶點(diǎn)越深刻。

  “沒有問題”從來不代表“真的沒有問題”。

  它恰好反應(yīng)了你還沒有認(rèn)識(shí)到問題所在,或者根本沒有對(duì)問題進(jìn)行思考與總結(jié)。

  這邊我說一個(gè)自己的心得吧,提問題的時(shí)候,盡量圍繞對(duì)方公司的產(chǎn)品展開。

  因?yàn)槟遣攀枪舅腥硕荚撜嬲P(guān)心的東西。(當(dāng)然,這是在你已經(jīng)提前體驗(yàn)過對(duì)方產(chǎn)品的前提下。)

  問題可問:

  該產(chǎn)品經(jīng)歷過哪些重要版本的迭代?每次版本更迭的核心需求點(diǎn)有變化嗎?需求點(diǎn)是什么?這個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)里的市占率如何?

  當(dāng)然,你還能問工資、福利、制度、下午茶、五險(xiǎn)一金、晉升空間。

  這些是基本提法。

  但若是能從產(chǎn)品角度出發(fā)去提出一些專業(yè)性的問題,會(huì)更棒。

  (2)秀缺點(diǎn)!

  人無完人,當(dāng)面試官問:“你覺得自己有什么缺點(diǎn)嗎”,不要說:

  “我自認(rèn)為我能力很強(qiáng),我覺得我可以勝任這個(gè)工作!”

  千!萬!別!這!樣!說!這種沒有認(rèn)證和背書的話,和裝逼沒什么兩樣。

  在面試之前,你就應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行分析了,自己的短板在哪兒一定要找出來。

  絕對(duì)不可能沒有,不然你就不會(huì)呆在你現(xiàn)在所處的這個(gè)地方了。

  另外,許多人會(huì)把不是缺點(diǎn)的缺點(diǎn)拿出來,比如:太追求完美,太苛細(xì)節(jié)......千萬別耍小聰明說這些話,把實(shí)實(shí)在在的缺點(diǎn)亮出來,面試官會(huì)欣賞你的認(rèn)識(shí)清晰與真誠。

  ——尾聲——

  需要申明的一點(diǎn)是:起初,我的目的是不斷嘗試,并未有明確的職業(yè)定位,所以嘗試的職業(yè)比較多。越往后走,必須要讓職業(yè)道路精深化,扎根在固定行業(yè),獲得縱向的、深層次的發(fā)展。

  明確自己的能力、技術(shù)、價(jià)值在哪里,這個(gè)最重要。

  說得通俗一點(diǎn),企業(yè)存在的意義就是賺錢盈利,沒什么好遮掩的,那些整天談情懷的人也都是賺錢,那些整天扯著嗓子喊用戶至上、體驗(yàn)第一的人,目的也是賺錢。

  所有企業(yè)里的人,包括CEO、COO、CXO,都是企業(yè)盈利的推動(dòng)力。

  而你,能為企業(yè)提供什么價(jià)值,能提供什么獨(dú)一無二,尤其是他人無法提供的價(jià)值,這是職業(yè)發(fā)展的根本問題。

  最后,當(dāng)HR問你:“為什么想來我們公司?”

  你給我保證,不準(zhǔn)說:“嗯,我覺得在這里我能學(xué)到很多,我想來這里鍛煉一下自己的能力。”

  ... ...

  要鍛煉去公園里鍛煉啊喂!!!

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