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如何在一分鐘內寫出神文案?

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來自: 一覽小助手 發布于: 2017-03-16 10:25:17

所謂神文案,只不過是洞察。


神為什么這么厲害?因為能看到凡人看不到的東西。神文案這么厲害,也是因為一語道破本質問題。在別人迷茫在現象中,它們的語言保持犀利。


學會洞察,真的可以一分鐘一個神文案。而文案的洞察,洞察的是人性。人性是包括但不局限于虛榮、嫉妒、自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲等,這些與生俱來的人格缺陷。


來看看幾個例子,就明白怎么回事了。


1


假設你要給一個金融產品寫文案,你如何寫出有洞察力的文案呢?很簡單,你把產品跟人性某一種人格缺陷關聯起來就可以。


金融產品+虛榮=神文案。


追求金錢,是一種虛榮的表現,那么你可以將金融產品跟虛榮結合起來。


那如何表現呢?虛榮,是為了追求虛假的外表。追求金錢,是為了讓自己有一個能引人注意的外表。最后,神文案就出來了。


錢才是男人的美圖秀秀。


2


現在給健身房寫文案,同樣的道理,想寫神文案,就是要洞察健身這件事。健身的背后根本是什么?變得更好看。那么健身的最大阻礙是什么?太懶了,太受罪了,不能堅持,沒必要受這罪。


健身房+懶惰=神文案。


偷懶,是耍出花招來讓自己少出力。為了讓消費者積極健身,不能強調健身的好處。因為這好處,大家都知道。但人們傾向于耍花招來達到目的,因為更輕松。變好看還有其他的輕松方式呢,比如買漂亮的衣服。


讓大家主動健身最好的辦法,是打消偷懶的念頭。告訴他們,偷懶是無效的,不要自欺欺人了。那么,有洞察力的文案就出來了。


沒有好看的衣服,只有好看的身材。


3


一件事的背后,有很多種因素。你想到的,可能并不是大多數人在乎的。就拿戒煙公益文案來說,這是一個很經典的公益廣告,榮獲03年坎城平面大獎。


癌癥治愈煙癮。


利用人性的恐懼是沒有錯的,但現在人們真正恐懼的東西又是什么?這又是一個重點。人們怕癌癥嗎?怕,但又不太怕。因為離得太遙遠,感受不到壓力。


真正讓人害怕的是什么?是生不如死。現在抽煙的人,年輕人居多,因為壓力大啊。廣告文案勸大家戒煙,可以利用人性的另外一個點。


戒煙+淫欲=神文案。


年輕人嘛,血氣方剛。情情愛愛的東西,是特別看重的,而且關系到日常生活。所以,我覺得這種的文案更適合當下的環境,更具有洞察力。


吸煙導致陽痿。


4


再來寫一個關于豐胸產品的文案,先思考消費者購買的動機。很簡單,是為了豐胸。但事情沒有那么簡單,仔細想想,為什么要豐胸?什么樣的人要豐胸?胸小的,不對,是對自己沒有自信的女生,甚至有點自卑的。


豐胸產品+自卑=神文案。


為什么會自卑?一種是生理素質,比如牙齒不整齊,長得不好看,體重過胖等。一種是社會環境,比如家境不好,學歷低,工作環境差等。說白了,就是覺得自己滿身的缺點。廣告文案,應該利用自卑給消費者找到自信。那么,洞察力的文案可以這樣寫。


胸夠大,就夠彌補一切缺點。


5


有時候,洞察可能是在找臺階。


假設你的產品或服務是物美價廉的,顧客就會絡繹不絕嗎?不一定,年輕人的消費觀跟我們想的不一樣。雖然吝嗇愛占便宜是人性,但大家更愛面子的。


便宜產品+吝嗇=神文案。


如何讓消費者占便宜,并且面子上掛得住呢?臺灣全聯超市做的很好,它提倡一種新的年輕消費觀。省錢,是一種時尚。這對于年輕消費者來說,是一個超級棒的臺階。占便宜,也可以毫無顧忌了。



我可以花八塊錢買到的,為什么要掏十塊錢出來?


有個廣告文案大師說過,文案寫作是唯一利用人格缺賺錢的合法人類活動。神文案的背后是洞察,洞察的本質是人性。


所以,最實用的文案書應該是《圣經》。

來源 :休克文案 (ID:SHOCKCW)

他們都在說 (共1 條評論)

一覽小助手
好的產品加上洞察人性,有銷售力的文案就出來了~

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